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創新驅動,一路向“C”︱2021年遠力健大客戶會在嘉興圓滿落幕

2021年425-26日,紅船精神誕生地、黨的搖籃——嘉興南湖,公司2021年度“創新驅動、一路向C”大客戶會在喜來登宴會廳順利召開。本次選址南湖有其特殊的意義:希望借我黨誕辰100周年,與業務合作伙伴一同學習紅船精神,共謀長期合作篇章。本次會議除受邀的遠力健長期合作伙伴外,還邀請了業內資深金牌講師及公司營銷中心的骨干成員一同參加。

2021年是公司新三年戰略規劃的第二年,也是公司整體發展承上啟下的關鍵年。明星產品——瑞巴派特片在年銷1000萬盒的基礎上,正踏新的目標征程(2000萬盒)。另一核心產品——左旋多巴片(思利巴)好消息不斷,已陸續解決關鍵省份的準入問題。

面對行業的巨變和市場的各種挑戰,25日,資深醫藥人、風云藥談創始人張廷杰老師為大家分享《集采大勢下政策發展解析》:圍繞集采到底要進行到什么時候?哪些產品會納入?什么條件?續標怎么玩?有什么要注意的?代理商在集采中的機會有哪些……這些大家關心的問題,從帶量采購與國采的準入發展歷程、國采五批六輪,直至如今國采的制度化、常態化和規?;?,一一做了剖析和點評。在“一帶一路”的大背景下,加速海外擴張和搶灘全球市場,互聯網+DTP藥房/區域性/個性化營銷模式將迎來爆發,同時,從審批端、生產端、質量追溯到合規、銷售都將越來越嚴格,中國醫藥正式向全球化發展。

26日上午,公司營銷中心總經理蔣勝青在客戶懇談會中談到,中國經濟發展模式已從跑馬圈地走向深耕細作,四十年經濟改革走完,人口和流量優勢結束后,很多行業進入存量博弈,經濟環境也將過渡到下半場,第三產業逐漸興起,我國醫藥制造業長期也將恢復回歸增長態勢。人口持續老齡化、處方藥網售放開、技術持續發展和更迭是未來醫藥健康領域不可逆的趨勢,整合業內“醫院端”、“醫生端” 和“患者端”資源,醫療健康行業正在進入數字化時代。未來,遠力健也將著重打造自身的核心競爭力,布局新管線、探索新模式,以解決醫生的臨床需求、患者的需求為根本導向,從單元聚焦模式向多元銷售模式轉型,是產品經營階段性發展的必然選擇。

并與客戶一起分享了瑞巴二級醫院上量之路、瑞巴零售KA終端上量之路以及思利巴開發上量經驗,這三個案例都具有很好的代表性、實操性及可復制性;同時,針對公司的核心“兩巴”品種及不同終端的銷售上量,代理商客戶們分享了各自的成功經驗,對業務端人員來說,可謂借鑒價值非凡。

26日下午,公司特意安排客戶來到黨的“一大”會址地,參觀紅船及南湖革命紀念館等,除了感受江南魚米之鄉的風土和人文外,通過歷史典故,大家更能體會到1921年中共一大在南湖一艘游船上召開會議后,燃遍祖國大江南北的革命火種和此后不斷延續的紅色革命精神。南湖這艘小畫舫定格了黨創建之初的鋒芒,百年后,從中走出來的“精神財富”值得我們一生追求和品味。

行業政策頻出,醫藥人應接不暇,帶著敢為人先的首創精神和百折不撓的奮斗精神,由公司主辦的2021年度大客戶會議圓滿落幕。創新驅動,一路向“C”,每一次行業轉型升級都會帶來不可預知的機會,讓我們共同期待。